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儿童电玩,是罗马大道,还是死胡同?

作者: admin 时间: 2016-06-07 11:21 阅读:

  如果有做过调研的都会知道,儿童电玩并不算轻投资行业,无论从地租、人员、设备、维护以及运营的费用都不是一笔小数目。近年来,虽说儿童电玩结构在不断优化,服务也相应升级,但行业重点存在的问题并没有得到解决,反而愈演愈烈。

  无论是对入行不久的新晋,还是在摸索中前进的“老江湖”,这一行究竟是罗马大道,还是死胡同?我们得重新思考一下2016年后的前景会是什么走势。

  大前景主要从三个方面看:

  一、有效受众基数在扩大:什么叫有效受众基数?简单来说,就是有可能成为你的客户的基数。随着2015年国家全面开放二胎政策,未来的顾客肯定会比实行独生政策要多;

  二、亲子消费占比在猛增:这两年受到国际市场的影响,加上中国经济结构的再次转型和升级,经济总量增长速度下降,但GDP仍保持着7%左右的增速,并且随着医疗、教育等民生服务的改革,人们生活水平质量在不断的提高,80后的家长作为新一代家长更注重家庭观念,注重对儿女的陪伴与教育,家庭游需求成为日常消费,亲子消费占比达到50%以上,未来这一支出势必会继续增加。

  三、传统零售业两极分化:传统零售业可以划分为两大类,功能型消费零售业和服务型消费零售业。前者比如服装、食品等,后者比如电影、美甲等。功能型市场被电商严重吞噬【此不做详解】,服务型却迎来春天,总体而言,传统零售业仍占总零售业的30%,在未来的五年里这个数据将还在增加,这一部分则是服务型消费零售业。

  前两点是行业发展的大趋势,这说明了未来的顾客会稳定增加。

  儿童电玩属于传统零售业中的服务型消费,它的前景就从一个小故事说起。

  2013年,王健林和马云打赌,如果到2020年网络零售(非电子商务)占中国总零售的50%,王健林付给马云1个亿,否则马云给王健林一个亿。先不说这是出于商业公关,还是基于其他目的,但这恰恰说明了传统零售业和网络零售业的市场竞争已经步入白热化。

  众所周知,万达商业地产是全国目前最有名气的地产商,而他的主流产业则为传统零售业。据统计到2014年10月为止,传统零售业占总零售业的30%,网络零售突破10%,但总体上传统零售业依然具有一定的手势,当然这也催促着它的转型和升级。

  传统零售凭什么霸占着零售业的头把交椅?

  如王健林所说:电影的3D立体效果你在网络上是没有办法体验的,吃麻辣烫是你在网络上无法体验的,大人小孩的互动以及修指甲也是没有办法在网络上实现的,诸如此类的传统消费都要到实体店里来体验,也许在接下来的几年里网络零售的市场份额会增加,但传统行业的这一部分市场是没有办法取代的。

  在零售行业里哪些部分是不能被网络取代的呢?就是服务型消费的零售业。如:儿童电玩、电玩、体育、健身;电影、文化类、文化艺术培训;还有大宗商品等。而一般的小件、电子产品等功能性的商品很可能就走电商了。

  按照这个逻辑,只要线下零售商改变思维,是完全可以摆脱线上冲击完成转型的,并且这样的传统零售品市场份额还会向上发展。同时,电商的冲击也为像儿童电玩这类注重体验感的行业迎来春天。为什么这么说呢?

  举个例子,像一些商业地产,由于传统百货等传统功能型门店的没落,地产急需引进大批体验型消费的行业,保证人流量。所以我们会看到电影院越来越多,到处都是餐饮行业,同样,儿童电玩、淘气堡,甚至娃娃机如雨后春笋,线下零售业的机构重组为儿童电玩行业发展奠定了大基础。

  也许一些规模较小的投资者会担心,既然前景开阔,那资本力量的涌入会不会导致其他的中小型儿童电玩就没有生存的空间,比如上海即将开业的迪士尼。但根据市场的层级分类,由于大型儿童电玩和小型儿童电玩的客户群体不一样,所以不形成直接竞争,就算同一个儿童电玩,客户群体也还能细分不同的类别。

  还有,当资金进入儿童电玩产业后,反而会带动周边衍生产业的发展及商业地产,周边其他产业及住宅地产,以这样的方式形成人口密集的强大商业圈,也就是说只要进入此类商业圈的其他生意都会比较好做。

  由此可见,大型儿童电玩的前景一片光明,那么中型儿童电玩呢?小型儿童电玩呢?这些要不要做呢?当然要做!就像中国的市场不是由几个大公司支撑起来的,而是由90%的中小型企业支撑的,这个概念用到儿童电玩这个产业也是一样,就像悠游堂、大玩家、莫莉幻想开遍全国,它也不可能吞掉所有市场,根据马斯洛消费原理可以把人的消费分五个层次。

  第一层是生理需求;第二层安全;第三层是归属;第四层是尊重;第五层是自我实现。

  每个人的消费水平导致不同的消费理念,就会导致消费的档次不一样,在每一个市场都会存在此马斯洛提出的这个档次消费群体,比如:大型儿童电玩看成是“归属”类的消费者,那中小型儿童电玩的消费群体就是在安全和生理需求。

  也就是说只要研究好所处地方的消费层级结构,然后开一个对应档次的儿童电玩,周围的消费者完全可以在你所经营的儿童电玩里消费的,生意自然不会差到哪去,当然这里面又包含着营销、管理、竞争对手等内部因素和外部因素【后续会逐一分享】。

  所以,儿童电玩究竟是罗马大道还是死胡同,那最终还是取决于你是以什么思维去投资或经营,是传统的卖“货”思维,还是体验时代的“服务”思维。

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