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不是儿童游乐园不好做了,而是你不够创新!

作者: admin 时间: 2017-05-31 17:36 阅读:

时间:2016-11-8 9:11:23浏览:21

不是儿童游乐园不好做了,而是你不够创新!

 为提高门店坪效,儿童游乐园品牌采取了哪些颠覆性创新模式?未来在产品运营方面将如何发展?

  一、儿童业态占比升至15%,儿童游乐园最受关注

  根据对全国42个重点城市监测数据显示,儿童业态商业总面积已达到916.1万平方米,在过去5年间增长了5倍,并且在购物中心占比更是由5%上升至15%,近两年提升尤为显著。

  根据2016年1-3季度的儿童亲子TOP50品牌上榜情况来看,除去第3季度儿童零售品牌数量稍有增多之外,儿童游乐园品牌受关注程度一直居高不下,并保持平稳发展态势。

  2016年1-3季度上榜的儿童游乐园品牌主要有:悠游堂、茉莉幻想、Party Map猪猪侠乐园、乐悠游、大白鲸世界、反斗乐园、咕噜岛、万达宝贝王、嘉文梦幻王国等品牌。

  如今儿童乐园已不单单是纯粹的娱乐场所,渐成一个集游乐、教育、培训、拓展、零售、育儿、健身等于一体的、家庭全员参与式的活动场所。

 二、儿童游乐园发展的行业痛点及解决方案

  痛点一:关联品牌互动性不足

  目前,购物中心内的儿童业态大多在一个楼层简单呈现:儿童游乐+儿童零售+儿童教育,尽管消费群一致,但商家间互动并不密切,各自经营,仅会在购物中心主题性活动之下被动联合营销。

  各自为政之下,对提升购物中心坪效没有实质性效果。

  【解决方法】多业态整合,一卡通式运营模式

  商场应在儿童业态领域,运用多业态整合模式,即通过整合不同业态从而打通儿童、家长消费需求。

  如悠游堂5000平方米的动漫星球项目中,融入有儿童游乐+儿童零售+亲子餐厅+美发美甲+跨境电商等,将看似互不相同的业态,进行整合,共同瞄准家庭消费市场,并以一卡通模式加强整合纽带。

  在同一主题游乐园内,当儿童在进行游乐、教育培训的同时,家长也可去进行美甲、购物等,品牌之间能实现消费群体的最大共享。

  痛点二:主题设定单一,重复消费次数有限

  对于传统的单一游乐场馆来说,虽然各个儿童游乐项目内多有进行卡通主题形象设定,但儿童在小面积场馆内游玩过数次后,就会出现疲乏,加上场馆面积所限,游玩项目反复消费后新鲜感下降。

  【解决方法】增加多场景沉浸式游乐体验

  (1)可以通过多主题打造多种主题陈列,以不同主题活动的营造给予儿童多重惊喜。

  (2)在体验过程中,根据不同年龄段对儿童活动空间及内容进行不同的设计,并充分运用高新技术和领先设备设施,如星球大战、远古部落探险、冲浪等多场景沉浸式游乐体验,增强消费者黏性,最大强度增强儿童在购物中心的停留时间和复购次数。

 痛点三:家长、亲子互动被严重忽视

  目前,购物中心内大多儿童业态把专注点只放在儿童身上,而对陪同前来的家长视而不见。导致家长累得人仰马翻、体验差,从而关联消费欲望就低。

  【解决方法】将家长引入共同参与,实现亲子互动

  最终负责买单的是家长,所以最核心的地方就是要围绕着儿童的成长以及家长的体验, 要将家长引入共同参与儿童娱乐中,提升家长的参与度,实现亲子互动。

  如若定位为家庭娱乐,可将客群扩大到成人,能够全方位满足家庭的娱乐和消费,游乐场也可以在帮助购物中心持续拉动家庭客流的同时,也成为了一个特殊的线下流量入口。

  三、儿童游乐园的创新模式

  1、跨业态组合经营,促进销售增长

  儿童主题游乐园如果仅简单地大量投放游乐设备,很容易导致同质化。

  为了避免这一情况,乐园可以在运营中引进各类服务项目,比如基于VR技术的科技馆、实验剧场、小吃街、烘焙DIY、亲子餐厅、咖啡吧、美甲屋、海淘体验店等,这些项目在消解家长疲劳和无聊的同时,延长了滞店时间,还吸引了部分非亲子顾客进店消费。

 引入众多周边零售、餐饮等非游乐业态,依托支持多业态的乐园管理系统,得以以联营模式经营这些高坪效业态,可以使乐园和商场在成熟期获得和客流增长相对应的销售增长。

  2、与开发商形成品牌输出式的合作模式

  儿童乐园可与开发商形成品牌输出的合作模式,这种管理输出式的合作模式一方面具备开发商的场地租金优势,另一方面具备开发商资金成本优势。

  乐园能够根据具体的场地空间及商业定位,量身定制适合开发商的游乐项目,可以使得开发商通过投资收益填补租金。

  3、将服务对象直接延展到家长、年轻人

  儿童乐园可以按适应年龄分为多个层级,众多业态的融合,将服务对象直接延展到家长、甚至没有孩子的年轻人。

  其中,成人游乐可以依靠VR等最新主题游乐园技术实现,目前的VR主题公园游戏丰富,可以提供星球发展、远古部落探险、跳楼机、冲浪等多场景沉浸式游乐探险。

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