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礼品机如何经营?礼品游戏机经营大全

作者: admin 时间: 2017-03-01 16:05 阅读:

时间:2016-10-6 15:56:23浏览:30

礼品机如何经营?礼品游戏机经营大全

礼品游戏机对于现在很多的室内儿童乐园、电玩城的经营非常重要。礼品游戏机不仅仅是人气机台,还是场地的主要营收利器,纯娱乐场地如果不重视礼品机就很难实现盈利,通常来说,礼品游戏机的营收可以占到整场营收的30%,甚至有的可以达到40%以上。由此可见,礼品游戏机对娱乐场地的重要性。

礼品游戏机,顾名思义,指通过各种游戏玩法直接获得礼品的游戏机台。早期的礼品机多指娃娃机,现在的礼品机虽然大多数仍然是娃娃机,但随着玩家的“审美疲劳”,近两年不断涌现一些创新的优秀机台,如“狮子王礼品机”,“闪电博士”,“彩虹乐园”等,这些创新机台主要表现在:

  1、外观由方形变成各种形状;

  2、玩法由传统的“抓”变成“推”“拨”“套”等。

选购礼品游戏机

  场地在选购礼品游戏机时,选配的机型要合理,多样化。考虑到场地的大小和不同礼品类型的配比,如一般商超场地,各年龄层次顾客都有,那礼品机的配置要相对齐全一些,在引进机台方面除了考虑投资额和场地因素,兼顾市场氛围外,还要考虑礼品引进、库房面积、人工成本等。

  礼品机如何做到配置合理,多样化?

  1、参考别人的场地礼品机的配置情况及经营状况;

  2、罗列出市场上受欢迎的各类礼品机台;

  3、了解礼品机发展的新趋势,通过杂志或网络(如:http//www.gzwxdzc.com)等途径。

 结合这三点来做,相信这样配置出来的机台组合,不论是从聚集人气,或是创造营收上,都能得到好的结果。如果你觉得这种方式会占用太多时间和精力,最简单的方式,直接交给游戏机厂家来做清单配置。

  保障礼品游戏机的正常营运,是场地经营和炒作的必备条件,所以在采购和选型时应慎重,切不可盲目,建议选择有一定实力的游戏机厂家选购。

礼品游戏机的经营技巧

  相对单纯的游戏玩法,简单易懂,可以延长礼品游戏机的经营寿命。不要把礼品机当做游戏机去经营,因为玩家只是对礼品感兴趣,而不是关注游戏内容。

  礼品游戏机要方便礼品展示,能让玩家对礼品机内的礼品一目了然。

  灵活用好店头或是柜台附近的黄金位置,建议进入店门的右手是最好放礼品机的地方,大部分人有从右边进再往左边转出的习惯。

  选择相对安静的区域。远离噪音较大的娱乐机台,我们知道出奖是靠机率控制的,太吵会影响发挥。

  礼品游戏机的摆放不可过于分散,最好单独做区域,便于把玩和包装。建议可以分两个区域做,一是店门进口处,二是单独做一区域,要么在离收银台较近的位置,要么在场地的中间与部分游戏几形成一个集中圈。

  装饰可以做成不同风格的:城堡类、田园类、太空类。风格要统一,这样给人感觉很漂亮。有必要的话最好连区域墙面都统一制作。

礼品游戏机经营思维

  ——在保证盈利的基础上“尽可能让客人抓到礼品”

  过去的娱乐场所在经营礼品游戏机,存在“尽可能让客人抓不到礼品”的误区,而现在的电玩城及室内儿童乐园,一般都要求要按照游戏的“相对公平原则”,在保证盈利的基础上“尽可能让客人抓到礼品”。客人成功抓到礼品会带动场地的现场活跃的气氛,同时会引起其他客人对礼品机的兴趣,可以得到很好的宣传效果,从而形成“人财两旺”的良性循环。

经营建议:

  礼品游戏机的中奖几率设定不宜太难,每次启动根据礼物的成本来衡量,毛利率一般为30%~50% 比较合理。如果同一场地有多台礼品机,最好有一台毛利率要设定低一些,在保证盈利的基础上让客户相对容易就能抓到,价值比较贵的礼品可以适当提高难度。

  不要单纯考虑某一种机台的营收好坏,要关注整体营收的提升。

  在机台稳定的情况下,可以尝试做一些促销活动。例如,很多店做过的夹二送一,夹三换一,收集完一套系列的娃娃,可以另外附赠礼品。

  在“币值”高于预估时才做礼品促销(赔本活动刷人气)。币值稳定做礼品营销(盈利活动刷效益)。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,所以促销策略一定要合理。

礼品机内礼品的选择

  1、充分认识礼品对于礼品机经营的重要性。好的礼品能够挑战玩家的心理“即便是买到也想尝试获取”。

  2、礼品是吸引客人的主要因素,一定要选购比较时髦、漂亮、有收藏价值和观赏价值的礼品。最好是能“激发玩客的占有欲”,能“引导玩客连续性消费”的创意理念之礼品。

  3、外观适合不同年龄和个性的人群,价值可以高低拉开一定距离,大小一定要合适。

  4、在实力允许的情况下,可以定做礼品,运用“特供”的方式,保证礼品只能通过礼品机才能获得,在其他市场上无法买到。

  5、多结合礼品兑换处员工和顾客的建议,建议本地特色礼品的采购或是加公司统一采购,发现人气礼品,和它有同样倾向相近的礼品就可以购入。


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